Kotler Philip (Philip Kotler): margaidheachd, stiùireadh

Chan eil an sloinneadh agus an t-ainm sin - Kotler Philip - a 'bruidhinn beagan mun mhòr-shluagh. Chan e actair film a tha measail air an seo, chan e taisbeanaiche TBh, is aithne dha gob sam bith air a bheatha pearsanta aig an t-slighe a-steach. Tha Kotler Philippe "dìreach" eòlaiche saidheans Ameireaganach, aon de na mìltean, agus eadhon na milleanan, de luchd-saidheans a tha a 'cur an raoin saidheansail. Agus fhathast is fhiach e a bhith aithnichte chan ann a-mhàin le co-obraichean.

Bho eachdraidh-beatha

Mar sin, dè a tha e ainmeil airson, Kotler Philippe? Tha eachdraidh-beatha an duine seo, a chaidh a ràdh ann an tobraichean oifigeil, glè dhuilich. Rugadh mac eilthirich às an Ruis anns na Stàitean Aonaichte ann an 1931, phòs e, athair triùir nigheanan. Uill agus fhathast fiosrachadh eadar-dhealaichte air dreuchd, dreuchd, ann am facal, am fiosrachadh a tha inntinneach a-mhàin gu cearcall beag de dhaoine. Ach an seo tha rudeigin a bu chòir ùidh a thoirt dha na càch: Philip Kotler den bheachd gu ceart gu bheil an t-athair stèidhichte air teòiridh margaidheachd an latha an-diugh.

Dè a th 'margaidheachd agus carson a tha e cudromach?

Tha am bun-bheachd air "margaideachd" air a thoirt air iasad bho theacs Beurla (margaideachd - malairt margaidh). Gu ruige seo, tha mòran mhìneachaidhean agus mìneachaidhean den fhacal seo. Seo mar a tha am facal "margaidheachd" air a mhìneachadh le Philip Kotler. Tha e ag ràdh gur e seòrsa de ghnìomhachd daonna a tha seo a tha ag amas air coinneachadh ri feumalachdan agus feumalachdan tro iomlaid. Is e sin, dà sheanmhair air a 'mhargaidh, agus fear dhiubh a' reic dill, agus an ceannach ga cheannach, cuideachd, gu dearbh, a 'dol an sàs ann am margaidheachd. Chan fheum seanmhair mìneachadh dè cho cudromach 'sa tha e a cheannach agus a reic gu glic. Ach, gu mì-fhortanach, chan eil manaidsearan agus manaidsearan, luchd-gnìomhachais agus seirbheisich chatharra an-còmhnaidh a 'tuigsinn an fhìrinn seo follaiseach.

Gu math tric, bidh gnìomhachd nan daoine sin, an àite prothaid, a 'toirt an cuid structaran gu math cruaidh. Agus is e buannachd Philip Kotler dìreach gu bheil e a 'feuchainn ri daonna a theagasg gu malairt gu ceart. Ach, chan ann a-mhàin airson malairt. Ma bheir sinn geàrr-chunntas air a h-uile càil a chaidh a dhèanamh le Kotler, tha coltas ann gu bheil an co-dhùnadh seo loidhcigeach: tha e a 'feuchainn ri daoine a theagasg mar a tha iad a' fuireach.

Margaideachd anns an Ruis agus an Saoghal

Air sgàth suidheachaidhean eachdraidheil, cha deach beachdachadh air margaideachd mar shaidheans fad ùine mhòr. Cha robh ach anns na 70an anns an USSR air a chruthachadh mar roinn margaideachd (Seòmar Malairt is Gnìomhachas). Anns an Ruis, nochd Comann Margaidheachd ann an 1990.

Ach san t-saoghal dh'fhàs am bun-bheachd seo gu math nas tràithe. Anns na SA, chaidh a 'chiad chùrsa margaideachd a leughadh air ais ann an 1902 aig na h-oilthighean Michigan agus Illinois, agus cuideachd aig Oilthigh Berkeley. Fìor, thòisich a h-uile seòrsa de bhuidhinn margaidheachd a 'nochdadh anns na SA, dùthchannan an Iar Eòrpaich agus Iapan, Canada agus Astràilia mòran nas fhaide air adhart - cuideachd sna 70an. Chaidh an cuspair seo a sgrùdadh, chaidh a sgrùdadh, agus fiù 's ged a bha an eòlas gu math sgaoilte agus sgapte, bha am briathrachas mì-shoilleir. Siostamachadh agus geàrr-chunntas a dhèanamh air an fhiosrachadh a tha ri fhaighinn, b 'e esan a rinn air aon shreath a chruthachadh bho mhìrean: Philip Kotler. Tha "Bun-stèidh Margaideachd", an obair as ainmeile den ùghdar seo, air a bhith na sheòrsa de Bhìoball de luchd-margaidh.

Kotler agus Saidheans

Tha mòran eòlaichean cinnteach nach biodh margaidheachd sam bith an lùib an duine seo mar shaidheans san t-seadh ùr. Bho 1962 chun an latha an-diugh, tha Kotler Philippe na àrd-ollamh margaideachd, is e an àite obrach buan aige an Sgoil Cheumnaiche Rianachd aig Oilthigh Illinois. Ach thòisich saidheans Kotler a 'dol an sàs fada o chionn fhada, a' meudachadh a chomas ann an caochladh raointean. Bha ùidh aige ann an eaconamas agus matamataig, bha e ag ionnsachadh riaghladh, saidhgeòlas, giùlan (giùlan pearsantachd). Chuidich seo uile e an uair sin na phrìomh obair. Tha eòlas cudromach, air a tharraing bho saidheansan eile, air a thoirt gu buil Kotler a thoirt còmhla agus a leasachadh, a cheangal ri bun-bheachd neo-eisimeileach de "margaidheachd". Philip Kotler agus a-nis an t-ùghdarras as aithnichte, fìor "guru" anns a 'chùis seo.

Philip Kotler, "Bunaitean Margaidheachd"

Tha leabhar Kotler "Fundamentals of Marketing" na sheòrsa de luchd-reic saidheans saidheansail. Chaidh fhoillseachadh an toiseach anns an Ruis ann an 1990, agus thàinig e gu bhith na dhearbhadh dha mòran shaoranaich den t-seann Aonadh. Tha an deasachadh gu h-àraid luachmhor oir tha e air a h-innse mu na cùisean sìmplidh sòiseo-eaconamach anns a bheil e gu math ruigsinneach. Tha obair saidheansail air a leigeil ma sgaoil ann a bhith a 'cunntadh leughadair eòlach, an toiseach air a choileanadh leis an fheum air an duilgheadas seo a sgrùdadh. Gus measadh a dhèanamh air cho cudromach 'sa tha an leabhar seo, feumar cuimhneachadh air suidheachadh poilitigeach agus eaconamach na Ruis anns na bliadhnaichean sin. Càs sòisealachd, calpaidheachd "fiadhaich", làn tuigse air mar a chumas e agus dè a bu chòir a dhèanamh. Bha e riatanach anns an ùine as giorra na beàrnan mòra ann an eòlas eaconomach a lìonadh, feuchainn ris an dòigh anns a bheil dàimhean airgead-malairt a thuigsinn, gus feartan a 'mhargaidh a thuigsinn. Gu dearbh, b 'ann le leabhar Kotler a thòisich eòlach air seann shaighdearan Sòbhieteach le bun-bheachd gu tur ùr - teòiridh margaidheachd. Na tha nas iongantaiche, sgrìobh Kotler Philippe a "Foundations ..." an dèidh dha mòran obrach fhoillseachadh a bha a 'rannsachadh taobh prìobhaideach na cùise seo. Is e sin, b 'e amas an ùghdair coitcheann a dhèanamh, bha e cudromach dha a h-uile càil aig a bheil an ceangal as lugha ri margaideachd a rèiteachadh agus a lùghdachadh gu aon rud reusanta.

Tha an leabhar "Fundamentals of Marketing" air grunnan de dh'fhoillseachaidhean a chumail mar-thà. Is e leabhar teacsa sàr-mhath a tha seo do luchd-eaconamaidh san àm ri teachd, fìor chlasaig den ghnè. A thuilleadh air an sin, cha do rinn oileanaich ach cuideachd cearcall farsaing de leughadairean air a mheasadh, leis gu bheil na dreuchdan teòiridheach a tha air an taisbeanadh ann air an sealltainn le eisimpleirean den iarrtas practaigeach aca.

Leabhraichean le Philip Kotler

Gu dearbh, chan e na "Bun-stèidh Margaideachd" an aon obair aig Kotler idir. Tha mòran leabhraichean aig an ùghdar, còrr is ceud artaigil a chaidh a sgrìobhadh airson na h-irisean saidheansail as ainmeile agus a 'còmhdach a h-uile giùlan stiùiridh agus margaidheachd. Tha ainmean nan obraichean ag ràdh gu mòr: "A 'tarraing luchd-tasgaidh: dòigh margaidheachd airson stòrasan maoineachaidh a lorg", "Margaideachd bho A gu Z: bun-bheachdan a bu chòir fios a bhith aig gach manaidsear." Tha mòran obraichean coltach ris an ùghdar. Tha an aon àireamhachadh a 'comharrachadh an tabhartais a tha sònraichte a rinn an saidheans seo gu saidheans an t-saoghail.

300 ceistean

Gu mì-fhortanach, cha deach a h-uile obair Kotler a eadar-theangachadh agus fhoillseachadh san Ruis. Agus fhathast tha gu leòr dhiubh ann air sgeilpichean bhùithtean-leabhraichean Ruiseanach. A thuilleadh air an eòlach air "Bhunaitean ...", tha na leabhraichean a leanas: Kotler Philip, "Margaidheachd Rianachd" (tha seo a 'chiad leabhar de an t-ùghdar); "300 prìomh chùisean margaidheachd: a 'coinneachadh ri Philip Kotler." Is fhiach innse mun leabhar mu dheireadh. Tha "300 prìomh cheistean ..." na sheòrsa de dh 'aon de na h-eòlasan mòra a th' ann de Kotler, stiùireadh math do dh'oileanaich air oilthighean pròifil. Ach tha an rud seo cuideachd air a stiùireadh gu manaidsearan agus margaidheachd, teòirichean agus cleachdaichean, tidsearan agus manaidsearan. Tha an stuth air a thoirt seachad ann an cruth cheistean agus freagairtean, agus bheir e dealbh iomlan de gach nì a chuidicheas gus an èifeachdas agus an soirbheas as àirde a choileanadh anns a 'chùis a chaidh a thaghadh.

Co-dhùnadh

Chan eil gnìomhan an t-Àrd-ollamh Philip Kotler fada bho bhith air an cuingealachadh ris an obair teagaisg agus litreachas aige. Aig diofar amannan bha e an sàs anns na dreuchdan as cunntachaile ann an structaran gnìomhachais saidheansail agus gnìomhachais Ameireaga. Tha ea 'tabhann Kotler ann an cùisean co-chomhairleachadh margaideachd resorted a' chuid as ainmeile de American gnìomhachas famhairean mar IBM agus Seanalair Electric; Bha comhairle bhon eòlaiche air a chleachdadh le grunn chompanaidhean eile air an robh fios taobh a-muigh na dùthcha. Chomhairlich agus stiùir Kotler ùghdarrasan mòran stàitean leis an amas a bhith a 'stiùireadh ghoireasan an dùthcha gu litireil. Shiubhail Philip Kotler leth an t-saoghail, a 'toirt seachad òraidean agus a' co-chomhairleachadh. Air an t-slighe, tha e a 'meas uair a thìde aig $ 50,000.

Ach, chan e a-mhàin draghan gnìomhachais Kotler. Tha an neach-saidheans a 'siubhal gu mòr, le ùidh ann an ealain. Tha e a 'teagasg dhaoine eile, ach cuideachd ag ionnsachadh e fhèin. Tha smaoineasach inspirers seo fear geniuses leithid gnothaichean mar Richard Branson agus Stiv Dzhobs.

Tha Kotler Philip fhathast làn de lùth agus chan eil e a 'gabhail fois. Tha mi airson a bhith a 'miannachadh slàinte dha agus coileanaidhean cruthachail ùra.