Roinn-seòrsa bathair agus sheirbheisean: iomradh, agus an seòrsachadh seòrsa

A 'chiad and foremost mus tèid beachdachadh air mar a tha an roinn-seòrsa bathair air a dhearbhadh leis an fheum a thuigsinn bunaiteach a thaobh. Bha càileachd nan stuthan a tha dìreach a h-uile a tha cuid de luach air a 'mhargaid an-diugh agus faodar a reic. Mar sin, a 'bhathar-roinn-seòrsa a dh'fhaodas a bhith glè eadar-dhealaichte, agus bathar am measg ar fhìor-, agus gach aon dhiubh ag iarraidh dìreach gun choimeas margaideachd dòigh-obrach agus cleachdadh iomchaidh sanasachd fuasglaidhean.

Dè a tha an trioblaid?

Leis an trannsa ùine a 'fàs nas doirbh a choileanadh ann an-diugh a' mhargaidh beagan soirbheachaidh, air sgàth nan deichean de mhìltean de stuthan eadar-dhealaichte a 'tighinn gu margaid gach bliadhna, a' mhòr-chuid aig a 'cheann thall-mach à sealladh gu tur, agus an implementers tha mòran call. Anns a 'chùis seo, dh'fhaodadh iad eadhon gu math àrd càileachd, a dhèanamh ann an co-rèir ri chosgail a leasachadh agus an dèidh tòiseachaidh rannsachadh margaidh.

Cuideachd, fàilligeadh a bhith sònraichte roinn-seòrsa bathair, a tha soirbheachadh ann am margaidean eile. Gu sònraichte, tha e gu tric a lorg ann an tighinn am bàrr margaidhean, far an reic roimhe soirbheachail bathar urrainn math tuiteam. A thuilleadh air sin, cha bu chòir dhuinn dìochuimhneachadh gu bheil aon roinn-seòrsa bathair a dh'fhaodadh a bhith gu tur eadar-dhealaichte a reic le diofar chompanaidhean.

Carson a tha seo a 'tachairt?

Am measg an àireamh mhòr de ghabhas adhbharan na bu chliùitiche anns a 'chùis seo ach aon - latha an-diugh agus sanasachd marketers nach urrainn daonnan a dhèanamh làn anailis de aice fhèin bhathar ceart, agus nach urrainn a' faireachdainn a h-uile subtleties. Eòlas practaigeach a 'moladh gum cruthachail cleachdadh na subtleties gach bathar ann an deireadh a' toirt an implementor buannachdan mòra, agus anns an aon dòigh ann an cùis dearmad cuid mòr mionaideach, a 'chùis a' dol ann an làn fàilligeadh.

NEO-CHOMASACHD a dhèanamh cruthachail mion-sgrùdadh air sgàth 's gu bheil ann an nuadh-litreachas e gu math doirbh dearbhadh an dearbh seòrsachadh am bathar agus a' faicinn a 'phrìs roinnean-seòrsa bathair a tha cuid de na slatan-tomhais. 'S e an adhbhar seo gun robh mòran ghnothachasan a tha a' feuchainn ri dèiligeadh ri sin, dè na prìomh eadar-dhealachaidhean eadar na diofar seòrsaichean bathair agus mar a theagasg dhaibh a thuigsinn agus a chleachdadh ann an obair aca.

Ciamar a tha a 'roinn?

Càileachd roinnean-seòrsa bathair - 'S e am prìomh dòigh air chumha sgaoileadh biadh buidhnean. Ar sinnsearan gun duilgheadas sam bith urrainn liosta de na prìomh roinnean de sheirbheisean agus bathar den ùine aca, ach ann an da-rìribh againn a tha cha mhòr do-dhèanta obair, a chionn latha an-diugh daoine a 'cuairteachadh iomadh diofar stuthan is roinnean-seòrsa, agus maille riu a' fàs barrachd is barrachd gach bliadhna. 'S fhiach toirt fa-near gu bheil iad a' fàs barrachd is barrachd a 'dol gach bliadhna. Agus tha e cuideachd a bhith air a thuigsinn gu ceart.

Tha àite sònraichte a bu chòir a bhith air a riarachadh do a roinn-seòrsa bathair air a dhearbhadh le (bathar), a 'tagradh an tiotal ùr-ghnàthach, a chionn an toiseach a leithid sin de bhathar nach eil e air a dhearbhadh le buidheann sònraichte sam bith. Sa chùis seo, tha sinn an aire a-mhàin na prìomh ghluasadan agus feartan an roinnean-seòrsa, a duilghe obair an-diugh agus luchd-reic marketers.

commoditization

Facal na bathar, a thàinig thugainn bho an cànan na Beurla, a 'ciallachadh àraidh bathar cumanta a dh'fhaodar a cheannach cha mhòr an àite sam bith. Gu sònraichte, tha seo a 'gabhail a-steach roinnean-seòrsa bathair anns an stòr, mar measan agus glasraich, a thuilleadh air mòran rudan eile a tha air a chleachdadh a h-uile latha gu latha.

Tha an liosta a leithid de roinnean-seòrsa a tha daonnan barrachd is barrachd a mheudachadh leis an aon "commoditization". Iongantas seo air sgàth gu bheil a bhith a 'cleachdadh neoni-uireasbhaidh riochdachadh, cho math ri òstair eile nuadh coileanadh, a' mhòr-chuid mhòr-chuid de roinnean-seòrsa bathair càileachd air an socrachadh far a leithid an ìre gu bheil luchd-ceannach cha mhòr nach eil a 'chùis a tha e nas fheàrr a cheannach àraidh bathar.

mar eisimpleir

Mar eisimpleir, faodaidh sibh a 'cleachdadh fa leth roinn de stuthan - coimpiutairean. Ma mus mòran dh'fhaodadh sa bhad eadar-dhealachadh a 'choimpiutair bho àraidh ainmeil brand "anonymous" roghainn mar sin, a' chiad thug mu 20-40% an taca ri mu dheireadh roghainn, ach an-diugh tha mòran dhaoine a b 'fheàrr leis gu dìreach a cheannach coimpiutair le iomchaidh feartan a tha freagarrach airson luchd-cleachdaidh feumalachdan . Tha an aon rud a 'dol airson facs, fònaichean agus fiù' s diofar seòrsaichean eile.

Dè tha ri dhèanamh ann an suidheachadh mar sin?

Anns an tachartas a sònraichte roinn-seòrsa bathair a bh 'kommoditizirovana, feumaidh tu mìneachadh no fiù' s a chruthachadh eadhon nas seòlta reic puingean, agus a 'feuchainn ri bhith nas fheàrr air sgàth lìbhrigeadh agus pàigheadh thaobh, seirbheis, prìs, furasta a stàladh, barrantas is eile co-cheangailte factaran. Sa chùis seo, tha thu a 'faighinn eadar-dhealaichte feumail airson iomadach luchd-ceannach, mar a tha e a' tabhann na h-reachdachadh airson a 'togail ùidh a bhith aca bathar.

Is fhiach e a 'cosg airgead air sanasachd, a leithid sin de stuthan?

Goods de roinn-seòrsa sònraichte urrainn sanasachd a 'cleachdadh banality iomlan, ach tha e fhathast buileach h-uile duine a bhios ag ràdh, "Thoir dhomh tri builinnean," a dh'aindeoin sònraichte sam bith brand ann an ceist.

Aig an aon àm, ma tha sibh a 'dèanamh ann do àbhaisteach cuid de leasachaidhean adhartach, a th' ann ann an da-rìribh, 'se sin, gum biodh e a' seasamh a-mach ann an roinn-seòrsa, sa chùis seo bidh e comasach dha-rìribh a bhith a 'meòrachadh air cleachdadh na sanasachd, a bhiodh a' mìneachadh do àbhaisteach luchd-cleachdaidh bunaiteach na buannachdan a dh'fhaodas iad a 'faighinn bho atharrachaidhean a chleachdadh. 'S fhiach toirt fa-near gu bheil an fhìor mhòr-chuid de shuidheachaidhean, ma tha do bathar buin an roinn, air a smachdachadh gu "commoditization" a leithid atharrachaidhean gu bith follaiseach gu leòr air a chomharrachadh air a' phacaid.

fàs molaidhean

Anns a 'chuid as motha roinnean-seòrsa an-diugh a' comharrachadh a 'fàs gu luath na companaidhean a' farpais. A thaobh seo, a thuilleadh air commoditization, tha e gu mòr ris an duilgheadas a cheannach roghainnean, agus luchd-reic agus marketers a 'fàs nas doirbh a dhol an sàs ann an adhartachadh èifeachdach aca fhèin bathar.

fiùghantas

Roinnean-seòrsa bathair agus sheirbheisean eadar-dhealaichte ann an daineamaigs. Nithean ann mar-thà airson iomadach bliadhna, no fiù 's linntean, gus nach e fiù' s a 'feitheamh orra ann an sam bith atharrachaidhean mòra. Aig an aon àm, ann an-diugh aig àrd-theicnigeach roinnean-seòrsa air an àite a tha fìor, fìor luath atharrachaidhean.

Anns a 'chiad chùis-sanasachd' S e beag gu leòr, faodaidh sibh bruidhinn cho mòr is cho ainmeil fiosrachadh bunaiteach, anns an dara tha e glè thric a 'dèanamh cinnteach èifeachdach reic a bhios a' mìneachadh gu math tòrr fianais do luchd-cleachdaidh nach eil eòlach anns an sgìre seo.

softness

Buidheann de bhathar roinnean-seòrsa cuideachd a 'toirt cuid de softness agus teannadh. Sa chùis seo, tha an teirm "bog" a 'ciallachadh leis fhèin gun robh an neach-ceannach urrainn dhiùltadh airson rudan a cheannach bho bhuidheann seo anns an tachartas gu bheil a' mhargaidh nach eil roghainn sam bith brand. Mar sin, ma tha eil Coca-Cola, bheir e mòran Pepsi no deoch sam bith eile, agus ann an neo-làthaireachd cuid de Mercedes co-dhùnadh gun a bhith a 'feitheamh airson grunn mhìosan, a' chòir càr, ach dìreach a 'togail chàraichean eile.

cho cudromach 'sa

Tha e riatanach gu ceart a 'tuigsinn an t-adhbhar latha an-diugh daoine a' pàigheadh tòrr ùine a 'taghadh bhiadhan sònraichte, agus cuid eile a cheannach cha mhòr gun smaoineachadh. Seo a 'phuing gu bheil am bathar a tha diofar cho cudromach do dhaoine, agus anns a' mhòr-chuid de na cùisean a tha e air a dhearbhadh le luach sònraichte roinn-seòrsa bathair.

Taghadh leth cudromach bathar, mòran dhaoine a tha deònach a làimhseachadh tomhas mhòr de 'reic fiosrachadh, agus bu chòir a bhith ceart ghabhail a-steach ann an togail de iomairt sanasachd.

bathair

Ann an co-rèir ri mòran rannsachaidh ùr-nodha air a 'mhargaid an-diugh tha barrachd is millean bathar eadar-dhealaichte, agus ann an nuadh-bhùthan Chithear aig an aon àm ri 40,000 bathar, gach fear de a bheil feartan aca fhèin, buannachdan agus eas-bhuannachdan.

Tha a 'phrìomh amas margaideachd - tha e math fios a bhith againn agus a' tuigsinn an luchd-cleachdaidh agus mar sin feumaidh e an bathar no seirbheisean a dh'fhaodadh a bhith air a ruigear cho dlùth 'sa ghabhas agus mar thoradh thòisich a reic fhèin. Mar sin tha e riatanach gu ceart a 'tuigsinn fhèin a reic chan urrainn a h-uile bathar, agus seo a' tachairt a-mhàin anns an tachartas sin, dìreach le bhith a 'coimhead air bathar, aon a' tuigsinn uile rud mun bathar, no co-dhiù mòran.

Ma tha thu le comharran aithnichte a tha a h-uile bathar gu sìmplidh, le cho follaiseach suidheachadh nas iom-fhillte. Mar sin tha e riatanach a bhith a 'tuigsinn ceart, gu bheil diofar ìre de neo-obviousness den bhathar agus, mar eisimpleir, an aon choimpiutair, a tha sìmplidh gu leòr gus ionnsachadh ann an coltas, ach bidh e do-dhèanta co-dhùnadh air sgàth a fheartan.

Tha coltas àireamh mhòr de stuthan urrainn fiù 's ag ràdh càil mu dheidhinn prìomh adhbhar a' bhathair, no a 'bruidhinn mu dheidhinn a-mhàin vaguely. Mar sin, sa mhòr-chuid buannachdail nuadh-innealan dealanach a 'riochdachadh ìre chuibheasach bocsaichean.

seirbheisean

A 'chumantas, cha mhòr 70% de GDP ann an dùthchannan leasaichte an-diugh tha e air a thoirt seachad airson a rèir an roinn nan seirbheisean, agus an roinn a tha fìor, fìor àrd ìrean fàis. Le caochladh mòr de sheirbheisean a tha e gu math doirbh dearbhadh sam bith cumanta, agus faodaidh iad a bhith air a roinn a-steach an fheadhainn nach eil feum com-pàirt dìreach an luchd-cleachdaidh anns a 'phròiseas cur an gnìomh, a thuilleadh air an fheadhainn nach urrainn a bhith air a dhèanamh às aonais an com-pàirteachas an luchd-cleachdaidh. Am measg an fheadhainn mu dheireadh Aithneachar meidigeach, co-chomhairleachadh, agus a 'sanasachd seirbheisean foghlaim ann an cur an gnìomh a tha an solaraiche a bhith comasach air dèiligeadh ri daoine ceart.

Seirbheisean eadar-dhealaichte bho bathair cuideachd air sgàth gu bheil a 'chùis ann an fheum a dh'èireas faodaidh iad a bhith dìreach gu leòr gus atharrachadh, mar sin a marketers tha barrachd àite cruthachail.

Bathar agus seirbheisean

Anns a 'phròiseas commoditization na diofar roinnean de na margaideachd blàr airson a bharrachd le duais mar thoradh air mean air mhean a' tòiseachadh a 'gluasad a dh'ionnsaigh seirbheisean. Mar sin, nuadh-stòran urrainn farpais chan ann a mhàin air an cosgais a 'tabhann stuthan, ach cuideachd diofar seirbheisean, a' toirt barrachd ceannach astar, ruigsinneachd agus prìs lìbhrigeadh a cheannach bathair, pàirceadh agus barrachd.

Eòlach air luchd-cleachdaidh urrainn fiù 's beagan overpay airson bathair ann an tachartas aig an aon àm bidh e a' toirt àrd-chàileachd seirbheisean co-cheangailte aig cosgais reusanta coimeas ri farpaisich. Mar sin tha e riatanach gu ceart a 'tuigsinn gum nuadh-saothrachaidh agus solaraichean de dhiofar sheòrsaichean de uidheam gu tric a' cosnadh nas mionaidiche a chaidh a mholadh seirbheis.