FMCG - dè a tha e? FMCG margaidh agus a 'margaideachd dìomhair

A bheil thu air an aire dhaibh fhèin, mar seasamh ann an loidhne fhada aig a 'mhòr-bhùth, fhiosta slaodadh ghàirdean gu location an airgid clàr treidhe teòclaid bars no guma luim, a chur gu sàbhailte anns a' agaibh ghrosair cairt? Aig an àm sin, gun fhiosta, tha thu a 'ciallachadh gu margaideachd plòigh agus mar sin a' luathachadh an teachd a-steach airgead ann an achadh FMCG. "Dè a tha e?" - Tha thu 'faighneachd. Bathar a tha sinn uile air aghaidh gu cunbhalach agus a tha daonnan a dhìth. Mionaideach freagairtean ri ceistean mu na stuthan sin a 'cuideachadh anns an aiste seo.

Mar a dh'aithnicheas FMCG bathar?

Le Beurla giorrachadh air eadar-theangachadh mar "luchd-ceannaich bathair" (luath mooving luchd-ceannaich bathair). Dìreach air a chur, 'se seo na tha sinn a cheannach tha daonnan agus glè thric mar thoradh air an caitheamh luath. Tha iad air an comharrachadh le trì prìomh fheartan:

• prìs ìseal;
• luath 'cur an gnìomh;
• a 'cleachdadh airson ùine ghoirid ùine.

A h-uile bathar còmhdaichte le nam paraimeadaran seo co-cheangailte ri FMCG. Dè na stuthan sin? Tha a 'chiad bathar le beagan sgeilp bheatha (bainne, bèicearachd) gu luath agus loisg (toitean, deochan, seòclaid, deoch-làidir). A thuilleadh air sin, seo buidheann gabhail a-steach a h-uile dachaigh ceimigean (pùdar, toothpaste, siabann) agus maise-gnùis, pàipear agus soithichean plastaig, a h-uile seòrsa de bataraidhean, bolgain solais agus mar sin air.

Gu h-àraidh FMCG mhargaidh

Ann an coimeas, luchd-cleachdaidh durables, FMCG tha mòran nas saoire, agus mar sin a chosnadh, companaidhean anns an raon seo a bhith daonnan àrd a chumail teachd a-steach. Tricead luchd-cleachdaidh a cheannach bathair aig Ìosal gu leòr a 'cosg orra - bunait' faighinn deagh prothaid.

Ann an FMCG, mar ann an sgìre sam bith eile a tha an àirde agus a 'chruaidh-fharpais airson àite fon ghrèin. 'S e sin carson nach urrainn dhuinn a dhèanamh mearachd ann a bhith a' taghadh an làimh dheis margaidheachd ro-innleachd, poileasaidh cosgais, feumaidh tu daonnan a 'cumail suas, a tha a' coimhead airson stuth ùr a thoirt gu margaid.

Mòr-bhùth - an àite as fheàrr airson FMCG

As mòr-chòrdte ann an leithid a thoirt gu buil bathair a bhuannaich a h-uile fheàrr leat FMCG reic slabhraidhean an-diugh, dìreach a 'cur, mòr-bhùthan. Tha iad seo a 'fèin-seirbheis stòran b' urrainn do èifeachdach aca a reic bathar làitheil iarrtas air sgàth na co-phàirtean a leanas:

• raon farsaing de bathair;
• an ìre mhath ìosal cosgais riochdachaidh;
• h-uile prìomh roinnean-seòrsa bathar-còmhnaidh a tha rim faotainn (ùrachadh leantainneach).

A thuilleadh air sin, deagh dealbhadh greis gnìomhachais bathair air an sgìre air fad a 'bhùth mhòr (math' smaoineachadh a-mach ro-innleachd margaidheachd) a 'brosnachadh gnìomhachd àrd luchd-cleachdaidh. 'S e taobh a-staigh lìonra malairt nas fhasa a chur an gnìomh prionnsabal Impulse ceannach. You Saoil carson a tha an taisbeanadh le seòclaid, Candies agus luim guma-còmhnaidh a tha suidhichte ann an airgid chlàr, agus an t-aran sgeilpichean mar as trice a tha ann an doimhneachd an stòr (ri coiseachd suas riu, involuntarily a bhith a 'coiseachd seachad agus stuthan eile)? Tha seo uile eil tubaist, ach margaideachd cleas, tha e gu math mòr-chòrdte ann an FMCG. Dè a 'toirt? Tha an cothrom a mheudachadh reic agus a 'cosnadh aig prìsean ìosal bathar.

Ghnothaichean sònraichte margaidheachd poileasaidh ann FMCG-chruinne

Le na feartan feart margaideachd anns an sgìre seo a-steach:

• leantainneach àrdachadh ann an teachd a-steach (nuair gach neach fa leth a 'phìos a tha daor, an t-àrd a' tilleadh a-mhàin urrainn thoirt mòran reic);
• pàirt as cudromaiche den obair - obair leis an luchd-cleachdaidh inntinn (a tha e cudromach fios a chur gu luchd-ceannach cunbhalach agus gu math tric gun mhothachadh miann a cheannach bathar, a 'cruthachadh feum e);
• dà rud a tha cudromach - an t-àite a 'bhathar-dhealbhachd (sgeilpichean ann am mòr-bhùth) agus luchd-cleachdaidh dìlseachd (feumaidh comas a bhith a' tarraing an aire, a bhuannaich an t-Urras).

Mar sin, airson a bhith beò ann an iomadh seòrsa bathair làitheil caitheamh agus an ìre àrd de cho-fharpais anns an sgìre seo, agus tha tòrr a bhith ag obair a 'sìor, daonnan a' lorg stuthan ùra a chruthachadh agus a chur an gnìomh ùr margaideachd dìomhair, a chumail suas prìs reusanta ìre agus a 'meudachadh teachd a-steach.

FMCG margaidh fhìorachdan

Ann an Ameireaga agus Roinn Eòrpa an Iar FMCG margaidh air a bhith ann airson ùine mhòr, agus tha e gu math air thoiseach air an Ruis a thaobh leasachadh agus buidhne. Roinn-seòrsa FMCG anns an Ruis air a bhith barrachd no nas lugha a stèidheachadh ann an dreuchd an-Sòbhieteach linn. Anns a 'chùis seo, aon de na ciad chompanaidhean a thòisich ri smachd fhaighinn air an Ruis a' mhargaidh de luath luchd-ceannach bathar, dh'fhàs an companaidh "MARS". Ach, tha i a-nis a 'fuireach ann an suidheachadh a' leantainn anns an raon seo. H-uile duine eòlach air na taighean-seinnse "Snickers" agus "Bounty" chocolate "Dove" agus shuiteis "Skitls". Fiù 's ar peataichean gus sgriosaidh am bathar, gobbling suas biadh "Whiskas" no "annta." Ceannaich an diofar bhuidhnean agus suaicheantasan, chan eil sinn fiù 's a' smaoineachadh gu bheil gu dearbh mòran dhiubh - a tha dìreach air taobhan eadar-dhealaichte den aon fad. Tha àireamh de dhiofar stuthan a tha air a reic fo dhiofar ainmean, faodaidh sinn a ràdh a 'mhòr-chuid dhiubh a bhuineas do na h-aon mòr suaicheantasan ( "Nestle", "Wimm-Bile-Dann", "Coca-Cola"). Tha seo a 'moladh gu bheil a' mhargaidh riaghladh cha mhòr a monopoly, nuair a chaidh cuid de na companaidhean as motha a chumail a bunaiteach a roinn. Companaidhean beaga anns na h-amannan a tha doirbh, ach tha cuid dhiubh lorg aca cumhang agus cha gu sàbhailte air an FMCG mhargaid an-diugh. Dè tha seo mura soirbheachail ro-innleachd margaidheachd a 'cuideachadh le bhith a bhuannachadh (no a bhuannaicheas) cridheachan luchd-caitheimh?