Dè tha luchd-cleachdaidh dìlseachd agus ciamar a choileanadh?

Tha gach companaidh ag iarraidh luchd-cleachdaidh a bhith a 'fuireach mar sin airson bathar uiread' sa ghabhas ùine, agus an leabhar aca ceannach a 'sìor dhol am meud. Mar riaghailt, tha e gu math doirbh a ruighinn - feumaidh tu a dhol a shabaid airson a h-uile a th 'ann anns a' mhargaidh is bathair Brands an luchd-cleachdaidh nach eil a 'dìreach a' taghadh agad, ach dìleas dhi airson iomadh bliadhna. Anns an aiste seo, bidh sinn a 'mìneachadh dè an dìlseachd luchd-cleachdaidh agus mar a bhith a' sabaid air a shon.

Ann an seagh fharsaing, dìlseachd - tha seo gu cinnteach dheimhinneach agus càirdeil beachd air cuideigin no rudeigin. As tric an teirm a chleachdadh ann an co-theacsa an dealas de shluagh an seo no gun riaghaltas, pàrtaidh poileataigeach, a 'rèim, agus mar sin air. Airson a 'bheachd-smuain de "luchd-cleachdaidh dìlseachd" definition bi beagan eadar-dhealaichte. As nuadh marketers sgoilearan ag aontachadh gu bheil an ùine a 'toirt iomradh air a dheagh stèidheachadh dealas do luchd-cleachdaidh an aon bathar no brand, a' togail agus a chumail suas thar nam bliadhnachan. Mar sin, dìlseachd luchd-cleachdaidh - chan e dìreach a momentary roghainn, tha e a 'cur cul sam bith a tha ri fhaotainn roghainnean eile, agus, mar as tric, an aghaidh atharrachadh prìsean.

Readers gus tuigsinn nas fheàrr air dè dìlseachd, thoir eisimpleir. Creidsinn an neach-cleachdaidh a thaghadh bho ghrunn suaicheantasan de Siabann ri fhaighinn sa mhargaidh. Gu dearbh, tha na h-uile a tha ri fhaotainn sheòrsaichean de na toraidhean sin a 'cluich an t-aon ghnìomh - glanadh an craicionn salchar, agus iad a' giùlain e le mun aon càileachd.

Ach iarraidh sam bith de do charaidean, a bheil iad a 'ceannach a h-uile àm siabann eile brand? As dualtaiche, tha iad airson iomadh bliadhna a 'còrdadh ris an aon Safeguard'om, Duru no Camay, agus fiù' s ma tha a 'phrìs cnagan le fàileadh eòlach èirich, tha iad fhathast cha toir roghainn gu diofar ghnèithean.

Another follaiseach mar eisimpleir - an aon neach-reic sa mhargaidh. Ma tha sibh misneachail ann an càileachd a 'bhathair air an tabhann dhaibh (gu h-àraidh nuair a thig e gu bainne agus nach seas biadh), cha bhiodh tu a' dol aig an ath counter - air a chaochladh, bidh tu a 'pàigheadh a bharrachd fiù' s dha fhàgail thu le as fheàrr pìosan. Ach bidh e freagair thu na h-aon - uaireannan a 'dèanamh mar tiodhlacan an-asgaidh ola no mheasan cubes le lios phrìobhaideach, a reub e dheth agus bha e' giùlan "dìreach dhuibh."

Tha eisimpleir de na reicean ann an margaidh prìomhadail dealbh de leithid dòighean margaidheachd mar dìlseachd phrògram - tha seata de cheumannan a dhealbhadh gus dèanamh cinnteach gum bi luchd-cleachdaidh fhathast dìleas ri suaicheantas agus ath-ceannach a dhèanamh ann an aithghearrachd. Prògraman leithid sin a dh'fhaodadh gabhail a-steach siostam cuimhne lasachadh prìse a thoirt seachad an dèidh a bhith a 'dèanamh ceannach a thar-uiread, a thuilleadh air sgaoileadh diofar tiodhlacan agus duaisean. Ma tha thu a 'mothachadh gu bheil do bhogsa-puist a' nochdadh bileagan le bhuannachdaile thairgsean bho luchd-saothrachaidh na nithean a cheannach le thu, fhios agad - tha iad a 'tuigsinn gu bheil a leithid sin dìlseachd agus a thuigsinn gu bheil luchd-cleachdaidh a th' ann a 'cumail tòrr nas fhasa agus nas prothaidiche seach a thàladh fear ùr. Tha am prionnsapal seo a dh'fhaodas a bhith air an "riaghailtean òir" margaidheachd oir tha e goireasach agus ag obair anns gach raon de ghnìomhachd.

Tha gu bheil a leithid dìlseachd agus mar a leasachadh, an còmhnaidh a 'sgrìobhadh, luchd-saidheans bho air feadh an t-saoghail, air a' chuspair agus a 'dìon tagraiche dhotaireil tràchdasan ann an eaconamachd. B 'e an tòir thug e nuadh margaideachd gus an riochd anns a bheil e a-nis - nach eil a' reic bathar no seirbheis, chan eil prothaid, agus cùram luchd-cleachdaidh, a 'tionndadh a-mach a bhith luachmhor os cionn gach nì eile, leig an luchd-cleachdaidh agus a' tuigsinn gu bheil i an ath margaideachd plòigh dh'fhoillsich fhaighinn bharrachd prothaid.