Tha an ro-innleachd a 'meudachadh reic

Ge bith dè tha thu a 'reic, na beagan bhliadhnaichean a tha air a bhith a' reic mòran nas iom-fhillte, co-fharpais a tha a 'fàs anns gach margaid agus cumhang, agus a' tighinn gach bliadhna barrachd is barrachd luchd-tòiseachaidh, nach eil eòlas air a 'feuchainn ri dhol a-steach a' mhargaidh, a 'putadh na cuibheasachd na prìsean air a' mhargaidh, a bhiodh co-dhiù rudeigin chosnadh. Ach beaga agus meadhanach mòr air gnìomhachasan, a tha air an glaodh, tha seo math doirbh a bheatha.

Tha an aiste seo air a sgrìobhadh airson luchd-seilbh agus manaidsearan beaga agus meadhanach mòr air gnothachasan a tha ag iarraidh co-dhiù dùblaich a reic. 'Dùblachadh an reic obair Chan e dìreach doirbh, ma tha fios agad ciamar. Ma tha sibh mothachail air na ro-innleachdail a 'ruith dà phrionnsabal reic, tha mi cinnteach sibh, tha e làn-artaigil a' sealltainn thu iomlan ùr-obrachadh le modail a bheil e comasach dhuibh a 'reic barrachd is barrachd.

Tha an t-saoghail a tha a-nis pailteas de sanasachd agus conaltraidh coimeirsealta a tha air a dhòrtadh air daoine, tha iad a 'mheudachadh ann an geoimeatrach air adhartas, agus daoine a tha mar-thà air nochdadh Criathrag air àbhaisteach sanasachd, teachdaireachdan iad dìreach nach eil an aire orra, ach tha e a' ciallachadh gu mòr call a-sanasachd. Agus gach dhuinn air a bhith ann an suidheachadh far a bheil sanasachd Chan eil thoirt miannaichte a 'tilleadh às a' cheud air an tasgadh.

A dh'aindeoin sin, tha sinn uile feumach air rudeigin a reic, agus na h-àrd-mhìneachadh suidheachadh e soilleir - feumaidh sinn ro-innleachd ùr, no co-dhiù a bhith ag obair ro-innleachd margaidheachd a bhios a 'reic mar as trice a' toirt cothrom chan ann a mhàin a 'fuireach air uachdar an uisge, ach a' fàs a 'gabhail a h-uile a' mhargaid na b 'fhaide, a' meudachadh an cuid buaidh.

Gus a nis, gu mi mar chomhairliche gnìomhachais leasachadh a 'sealltainn gu bheil 90% de àrd-sgoile agus 98% de ghnìomhachasan beaga a' cleachdadh a reic air a 'bhathais, ie ro-innleachd seo a 'tàladh luchd-cleachdaidh, a reic dha rudeigin, agus a' coimhead airson ùr, reic e, agus mar sin air adhart, ach an dòigh seo ag obair nas miosa agus nas miosa.

Bho seo smart marketers air tighinn suas le ro-innleachd de 2 ceumadair reic, chan eil e ro-innleachd ùr, ach an-diugh tha e a 'faighinn spionnadh, agus tha e gum bi thu a riarachadh 90% de tomad farpaisich co-dhiù. Leigeamaid faighinn gu cridhe na ro-innleachdan a tha a 'meudachadh a reic.

Tha am prionnsapal a tha:

Chan eil rudeigin a 'reic agus a' ceannach an neach-dèiligidh, na neach-dèiligidh aig luaidhe agus sgriubha mhòr e do reic funail. Tha a 'cho-ainm Led ginealach (dràibheadh ùr targaid luchd-ceannaich), seo a' dràibheadh luchd-ceannach a dh'fhaodadh a bhith aig a bheil ùidh ann an cuspair, dè tha sibh a 'reic, ann am prionnsabal.

Ach a dhèanadh e riatanach a reic air leth buannachdail airson an neach-dèiligidh gus sanasachd rudeigin glè tharraingeach do luchd-ceannach a dh'fhaodadh a bhith, faodaidh e bhith agad mullach reic. Bu chòir dhut co-dhiù lùghdachadh air iomall na duilleig no reic aig cosgais, a bhiodh teannaich na neach-dèiligidh ris fhèin.

Tha thu a 'tuigsinn gum bi a' chiad fèill-reic a tha air a bhith tarraingeach do luchd-cleachdaidh a tha e air a thagh thu bho na co-fharpais.

Nuair a bhios tu a 'dèanamh a' chiad fèill-reic, tha e cudromach gu bheil daoine a cheannaich sibh, dèan e lasachadh agus le duais, ach a 'dèanamh a' chiad fèill-reic, feumaidh e fhàgail àraidh suim airgid a tha agad, agus an uair sin cur a-steach an dòigh coltach eile 2-3 tursan co-dhiù. An dèidh sin, tha e a 'fàs do luchd-cleachdaidh, rud ris an canar maireannach.

Nuair a tha thu a 'cur an luchd-cleachdaidh aig a needle, cha bhi e airson an aon bathar a dhol gu do cho-fharpaisich, bheir e thu a cheannach eadhon le làidir tìr iomall. Seach gu bheil earbsa bidh e thu, chan eil e ag iarraidh a 'faireachdainn gu bheil barrachd cuideim a' smaoineachadh agus fear ùr a cheannach, agus ma tha mi air am mealladh, agus mar an càileachd, bharantasan, etc.

An ath-, feumaidh tu tuigsinn dè an deireadh Beulaibh (Beulaibh deireadh-bathair, am fear a tha thu a 'tàladh luchd-dèiligidh), agus Back ceann (an nì a tha thu a' sabaid air ais agus airgead a chosnadh).

Feumaidh tu sanasachd a bhathar a 'còrdadh ris an luchd-amais, agus prodovat i le glè bheag iomall, no air an cosgais fhèin, no uaireannan fiù' s ann àicheil, dè a bhiodh luchd-ceannach a 'dol dhut. Ma tha thu a 'tabhann lasachadh 20-30%, agus a' toirt an aon rud a h-uile co-fharpaisich, no fiù 's nas fheàrr, an uair sin bidh daoine a' dol dhut.

Airson cuid eile nach tuig mar a dh'fhaodas tu a reic air a luach fhèin no nas lugha agus a 'cosg barrachd air sanasachd. Ach tha e riatanach gu bheil an duine a bhiodh a 'stiùireadh gu backend agus ga reic nas daoire slugger far a h-uile rud, agus dè do cho-fharpaisich nach eil seansa. Airson orra, thu Crank depenguet gun robh prìsean airson tradable bathar agus lùban prìsean kike cuid de sheirbheisean.

Bidh thu a 'feuchainn ri modail, a' togail an aon poileasaidh cosgais, ach chan eil iad a 'dol seach nach eil iad eòlach air an t-siostam.

Dè a chuireadh soirbheachail Sell nis a dh'fheumas sibh a 'tuigsinn an rud mu dheidhinn bun-bheachdail reic, anns a' chiad fèill-reic a tha pròiseas a tha an algairim, san dàrna a dh'fheumas sibh a 'tuigsinn dè tha e a' togail.

Sales conceptually roinn ann an trì puingean: Led Generation (a dh'fhaodadh a bhith a 'tàladh luchd-ceannach) - Còmhradh stiùireadh (a' chiad 2 - 3 reic) - Cunntas Management (ag obair còmhla ri na bhunait luchd-ceannach).

Ma tha thu feumach air airgead a-nis, an dòigh as fhasa a bhith a 'chur air an ionad agus gu gnìomhach a' tòiseachadh a 'reic a th' ann air luchd-ceannach. Tha mi a pearsanta iongnadh le gnothachasan nach eil ag obair leis an luchd-cleachdaidh a 'bhunait, tha mi ag radh dad mu dheidhinn an fheadhainn nach eil a' cruinneachadh ionad.

Dà suidheachaidhean a bhiodh a chur an gnìomh tòrr de cheum-reic ann an gnothachas agaibh:

1. Bu chòir dhut a chruinnicheas na bhunait luchd-ceannach
2. Feumaidh tu a bhith air loidhne bathar, na seirbheisean, seirbheisean.

Nach faic gach staid a bhiodh a 'cruinneachadh a' bhun-eil thu a 'reic, dòigh fhurasta gus an reic, a' dèanamh trèanadh leabhran air do chuspair agad, cumhang. ie Fiù 's ma tha thu a' reic Vacuum glanaidh, faodaidh sibh a dhèanamh leabhran le stuth feumail airson do CA, mar eisimpleir, a 'chuid as motha banal slighe a dhèanamh catalog agad bathar, agus air a sanasachadh gu daoine gun robh e saor,

Fiù 's anns na duilleagan buidhe, mar eisimpleir a h-uile sanasachd innealan taighe, Vacuum-glanaidh, agus' ur sanasachd, a 'faighinn an-asgaidh catalog as fheàrr Vacuum-glanaidh air a' fòn. Tha seo gu mòr a 'furastachadh beatha agus' ur luchd-dèiligidh, tha e a 'lorg an tòna fiosrachadh a thaghadh, ach an seo tha e air a thoirt structarach catalog agus tuilleadh asgaidh.

Ann an catalog a dh'fheumas tu a dhèanamh a tha gu nàdarra sònraichte. tairgse lasachaidh, bacaidhean ùine, etc. Rachamaid air ais gu eòlaire a 'faighinn nuair a bhios daoine a ghairm thu, bu chòir dhut a bhith a' gabhail an neach-d, fòn, post-dealain, anns an fharsaingeachd h-uile fiosrachadh a dh'fheumas tu.

Mar eisimpleir, tha e glic a ghabhail air an ainm, latha-breith, airson nach robh a 'buntainn ris a tha e neo-dhìreach, an ceann-latha a bu chòir a ghabhail a bhiodh sònraichte a dhèanamh. ach a 'tabhann co-là breith aige, etc. Mu loidsistigs cha 'bruidhinn, agus gum bi seo a' ciallachadh ann an ceud duilleagan verbiage ...

Nuair a tha thu an dàta agad a dh'fhaodadh a bhith ceannach, fiù 's ma chan eil e an uair sin chan eil a cheannach bho eòlaire, faodaidh sibh bomaichean a tha e nis a' tabhann bhon a tha ea 'eil a dhiùltadh. Bheil cuimhn 'agad air a' chiad fèill-reic a tha riatanach gus dèanamh prothaid dha nach robh e air a lorg co-shìnte ann an co-mheas de phrìs - càileachd, mar a dh'ainmichear, faodaidh sibh a reic aig cosgais no fiù 's aig an call, ach a' phrìomh obair a bhith a 'ceannach an neach agus an sgriubha mhòr ann an reic funail.

Na gabh dragh airson iomadh seo fuaimean duilghe, ach tha innleachdan a leigeas tu a thogail a 'ceannach a' phrìs, anns a 'chiad àite airson barantas, seirbheis. Mar a tha fios agad ma bhathar air iomall a dh'fhaodadh a bhith mu 20-30% a 'Bharantais agus seirbheis iomall a' tighinn gu 80%.

Tha an dàrna cogaidh Upsell tha seo, mar a theirear togail a 'chiad ghnothach, tha e anns an ath, aig àm nuair a tha an neach a tha e deiseil a cheannach,' se sin, airson airgead fhaighinn, no air-loidhne lozhit gu cairt bathair no cur air dòigh le thu aonta, tha thu 'g innseadh dha a tha againn tuilleadh sònraichte. tairgse, tha seo a-nis air a cool rud no seirbheis a dh'fhuasglar duilgheadasan ann a h-uile a 'chuspair seo agus chan ann dìreach aig mòr lasachaidh dhuibh, agus sibh a' faighinn a-suidheachadh seo saor an-asgaidh a tha thu ag iarraidh a cheannach.

Tha a 'bheachd a tha sin ma tha ann do liostaichean prìse seo APSELL bathair, bathar, na seirbheisean a bha daor le iomall a dh'fhaodas a bhith air 200%, a bheir sibh a lasachadh 30% air APSELE agus bathair e ag iarraidh a cheannach, far nach eil sibh a chosnadh. Gu dearbh ann an diofar ghnìomhachasan a dh'fhaodas a bhith ann an diofar dhòighean, mar sin feumaidh tu a lorg a h-uile na h-àireamhan airson na bu tràithe.

An ath CROSSELL ro-innleachd - an cleas a tha e gu bheil e mar tar-reic, KROSSELL bu chòir a chleachdadh nuair a bhios neach air co-dhùnadh a cheannach APSELL. Mar eisimpleir sibh a 'reic coimpiutairean, thàinig fear coimpiutaran a cheannach agus a thaghadh, a thogas sibh e gu nas daoire a' choimpiutair, no a 'bualadh air beatha dha gealltanas plus an dèidh-seirbheis a reic.

Agus aig an àm seo KROSSELLOM innse dha, agus a 'chlò-bhualadair a dh'fheumas sibh, tha e gun do cheannaich a' choimpiutair aig lasachadh 30% agus brat, agus wireless luchag, agus aodach duslach cur sònraichte, a tha na toraidhean sin a bu chòir a mheudachadh oirean, a tha a ' am faigh sibh barrachd prothaid.

Le clò-bhualadairean a dhèanamh inntinneach rud leis fhèin clò-bhualadairean bho luchd-dèanaimh a 'dol cho Beulaibh deireadh, tha mòran clò-bhualadair saothrachaidh-rìribh gan reic le beag air iomall, ach an t-airgead a dhol a shabaid air ais air a thoirt thuige a lìonadh peant air pàipear, tha tòrr de ro-innleachd pronounced ceum reic.

A rèir staitistearachd 20-30% de ceannach agus ag aontachadh gu UPSELL CROSSELL. Mar sin tha e comasach a 'chùis air an tasgadh ann an sanasachd agus ma tha thu a' reic an aghaidh ceann ann an droch uair sin, tha e cuideachd comasach fhaighinn air ais na sheilbh. Tha e cho doirbh toinneamh diagram nach urrainn dhut a 'cosnadh airgead, ach gu cinnteach a' cosnadh luchd-cleachdaidh cunbhalach luchd-ceannach dìleas.

A-nis a 'bruidhinn agus an dàrna staid -lineyka bathar. Tha e soilleir gu bheil sinn tòrr airgid Chan eil airgead a dhèanamh air a 'chiad loidhne a' reic a bhiodh a dhìth airson a 'snìomh an neach-dèiligidh anns a' reic funail, nas fhaide agus nas fhaide.

Ann an comhairleachadh toigh leam a 'chuid as motha,' s dòcha fios sgeama seo mòran coidsichean, comhairlichean, coidsichean, bho thoiseach a 'sgrìobhadh an leabhar, agus an uair sin a' dèanamh air chumha bu shaoire cho-labhairt, tha e a 'reic an t-siostam no trèanadh, an trèanadh a tha a' reic obair fa leth.

An seo tha loidhne de stuthan anns a 'chuspair àbhaisteach comhairle, neach-trèanaidh, coidse. Tuilleadh mar as trice suas leabhar a tha ann - an-asgaidh mhaighstir clas no an seiminear air an eadar-lìon, a 'binder dòcha gum bi sam bith.

Anns na mòr-bhùthan chì thu an t-aran agus bainne ann a tha nas saoire na bùth sam bith, a thuilleadh air a bhith aig a h-uile seòrsa de thachartasan, bathar an latha, lasachadh prìse, dìlseachd cairtean, etc. Tha seo uile a tha air a stiùireadh rudeigin a bheireadh teannaich an duine a 'tighinn nas tric agus a cheannach bhuapa.

Top reic air a chur le glè bheag de iomall, no air fhèin a luach, agus luchd-cleachdaidh dàil ann, a leithid a 'phìos an latha, agus tha rudeigin eile aig lasachaidh agus fear a' tighinn a-mach às a 'bhùth ri buidheann de pocannan, sona agus aoibhneach gun robh e air a cheannach aig lasachaidh.

Chan eil beachd air dè a tha an gnothachas agaibh, ach aon ni tha cinnteach - tha mi air a mhìneachadh gach aon de na ro-innleachdan obair ann an gnìomhachas sam bith, tha thu dìreach a bhith a ghnìomhachadh chuchut glas a 'chùis ann do cheann agus a' smaoineachadh mu mar a ghabhas a chleachdadh ann an gnìomhachas agad.

Nuair a tha thu loidhne de stuthan airson a bidh sibh a 'cur seachad don neach-dèiligidh, tha thu ga dhèanamh maireannach agus dìleas. Mar a thuirt mi a dh'fheumas tu a dhèanamh 2-3 prothaideach reic airson luchd-cleachdaidh, agus an uair sin a bhith a 'reic backend.

Nach Cothrom air dè a dhèanamh:

• Cruinnich bhunait luchd-ceannach
• Tog raon de stuthan agus seirbheisean
• Thoir a-steach siostam de iomadh ceum reic

Thoir a-steach siostam de dhòigh air a bhith ag obair ris a 'bhunait agus le luchd-ceannach ùr a' tighinn ann air an teicneòlas a tha air a mhìneachadh gu h-àrd, a 'toradh ann am barrachd comas luchd-cleachdaidh a thàladh dhaibh aca a reic prothaideach dhaibh a reic dà thuras nas buannachdail dhaibh, ach gu dearbh gun a bhith a' call airgead. Agus an uair sin reic iad gu backend ùra a thogail agus staidhre fhathast nas àirde, agus mar sin suas gu na reultan.

Tha mòran dhaoine a 'faighneachd agus mar a bhios iad a cheannach air ais mu dheireadh thall? Backend bu chòir a bhith nàdarra tarraingeach dhan CA, mar sin thoirmisgte measan, feumaidh tu a chruthachadh clas reic litir dha, agus a 'phrìs a h ann le bhith a' gabhail a-steach e iomall na duilleig a tha thu ag iarraidh, dìreach os cionn a tha iomchaidh airson do luchd-amais.

Back deireadh a dh'fheumas a bhith anns a 'phasgan agus bheir iad an dòchas nas fheàrr san àm ri teachd, no super sàsachail, ma eil fhios agad dè a nì backend a' smaoineachadh dè a bu mhath do luchd-cleachdaidh ur cuspair agus cumhang. Lorg a-slighe a thoirt dhaibh e ...

Agus nuair a tha thu a 'togail beagan de luchd-dèiligidh aca ann an reic, faodaidh tu tòiseachadh a bhrosnachadh backend, ach' se sgeulachd eile. Thu sin a dhèanamh oir bidh e, agus às an sin mar-thà atharrachadh agus leasachadh a dhèanamh air a thairgse. Sin mar a tha eadar-fhighte ro-innleachd airson meudachadh air an reic, cuidichidh e thu ann an cuid de chùisean, chan ann a mhàin a dhùblachadh reic, ach cuideachd a thogail dhaibh iomadh turas.

Mi a 'smaoineachadh a tha seo gu leòr, ma tha thu a-nis a' faireachdainn gu bheil ann do cheann tuilleadh cheistean na freagairtean, a thoirt air mar a gheibh thu a-ASGAIDH co-labhairt "dùblachadh prothaidean ann beaga is meadhanach gnothachais" anns a bheil mi a sgrùdadh gu mionaideach leis an ro-innleachd, a 'gabhail ris an seo - www .smysly.com